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新闻中心内蒙经销商作为华歌d.SmartHome的特约经销商，是在18年后半年进入华歌系统的。他没有强有力的资源关系，没有相匹配的技术能力，他只是这个行业的一个小白。然而就是这样一个小白，却在两个月后便开启了自己的业务模式。虽然在众多伙伴中他不是速度快的，也不是做的好的，但是他却在传统的智能家居销售过程中另辟蹊径，打造出了华歌d.SmartHome一种全新的业务模式——小系统半零售。
d.SmartHome华歌智家整套产品线在原来华歌DVACO定制业务的基础上开创了一个全新的生意模式，它的区别不是在系统的有线和无线上，更不是在品牌的国际和自有上，它更多的是通过技术的创新和灵活的产品系统能够满足更多用户个性化、多样化的需求。
在经营中，很多的人思路容易被固化，总是在用传统的思路在不断变化的市场环境中重复老路，落后和淘汰就成为了必然。 虽然在华歌系统内，很多人通过华歌的成交五步法（发现之旅－方案配置－多方选择－成为优选－签单购买）打开销路，获得利润，站稳脚跟。但是它却并不是华歌智家的正确开启方式。目前，国内大部分智能家居公司也在沿用项目制的形式开展业务。然而这样的方式却让很多智能家居，尤其是国内智能家居品牌走向了死亡的边缘。因为如果没有强有力的端到端的产品能力和交付能力，终交付便会成为压死品牌的后一根稻草。
那么，什么才是华歌智家的正确打开方式？
我们再回到之前的内蒙经销商案例，他在自己资金有限，展厅不大，年纪很轻的情况下，发挥自己的现有能力，开启了单品类，小系统的营销模式，给他开启了一个更加灵活却有着更大市场价值的生意模式。因为他是从别的行业进入智能家居这个行业的，对行业的理解和了解都不是很深刻，所以他从华歌的一些单品开始着手，所以刚开始的时候他采取的就是以单品类为入口的营销方式。他把门锁和d1组合进行在客户中推广，找装修的、找小区、找用户，找各种能够出货的人。因为产品简单，讲解难度大大降低，所以他的销售很有成效，实现了单月出货10多个，20多个，30多个，逐月增长的趋势，在短短的几个月，他的门锁销量很好。同时他也利用自己的人脉圈，销售低于3000元的产品，找种子用户，对科技产品感兴趣的人来实现直接用户成交。销售通路有两种，一种是渠道，一种是直客，他在客户服务人员的鼓励下，两条腿走路，那个都没有拉下，一种是做渠道，死磕渠道，找人家谈，谈不拢就找用户，当用户累计了几个的时候，各种案例、各种朋友圈互动，让渠道再一次对他感兴趣。这种互相拉动的关系让他不断尝到了甜头，市场营销并不一定只能做广告，而是做影响，让所有人记住你是干嘛的，让所有人见证你越来越牛！你便开始自带流量，自带广告效应。
从0到1的过程是难的，但是更难的是我们是否能够脚踏实地地迈出首步。关键是在这一个过程中，随着d1主机的上线使用，他在短短的时间内实现了几十个用户的累积。无论是亲戚朋友还是各种介绍来的，他每一次上门安装门锁的时候，都会带着华歌的其它产品，d.Light产品、d.Play产品，或者其它业主的兴趣点产品，在安装后给客户体验一把联动的好处和炫酷。然后的然后，就是他有了产品的复购。聪明人做生意，成功就是在每一个细节做到，做到无处不营销。他做到了让上门服务成为另一种营销，虽然上门安装是免费的，但是他的这种附加式营销，却让他的服务成为一种盈利性动作。
他虽然在前装市场上还没有巨大的回报和盈利，但是却通过后装市场，获得了业务的开展，并且获得了渠道的认可。这就是华歌智家的独特魅力——满足后装市场的带货产品，这也是为什么d.SmartHome华歌智家品牌定位年轻化、产品设计年轻化的原因。尽管华歌在前装市场上已经获得了足够的经验值，但是后装市场却是比前装市场大百倍的生意模式，如何后装市场上获得利润和市场的无限倍增，更应该是今天，我们华歌每一个合作伙伴应该思考的问题！
那么智能家居如何做好后装市场？
随着语音助手的到来，流媒体的发展，以及家庭千兆网络的成熟，我们进入了一个消费电子产品的新世界：产品再好，需要满足客户需求，产品再多，都需要有爆破市场的点。
那么爆破点在哪里，华歌内蒙古合作伙伴显然是放在了门锁上，他知道这是生活刚需，这是人们消费升级的一个节点。华歌智家通过不断扩展的软件协议，让家里的设备更多地实现了联动：灯光、门锁、空调、新风、安防、音视频等等，这就是在生意模式的多元化，但是多元化的生意模式也是需要一个口进入后装市场。无疑，门锁可能是好的解决方案。首先，它不是一个单品，它仍然是一个解决方案，一个满足一个空间、一种需求的解决方案，所以它就和市场上同品类产品有了区别。其次，它可以为你带来更多的营销增值，比如上面提到的客户在安装中的联动演示，这就是在用客户心理学——我买到的产品是好的这个理论，让客户实现当下或者后期的重复消费。这样的活动你可以在每一次安装中重复使用，比如在配置d.Play音响的过程中，你还可以实现小华或者声吧的营销等等。你的每一次营销都是根据你对客户的需求分析后具有针对性的带货销售，那么你的营销便不是营销，而是一种需求满足。
d.SmartHome打破了智能家居原来“集成”的概念，它不是必须是一个多系统的方案，它不是基于高难度安装和编程的，它是一个更具代表性的客户碎片化体验需求的满足，但是这个碎片化却也满足了客户真正稳定使用的前提。华歌智家独特的系统架构和快装技术，既保留提供系统解决方案带来的获利能力，也几乎没有任何“集成”技术门槛，实现了鱼和熊掌二者兼得。
其实这也是d.SmartHome在华歌现有业务模式大的贡献，首，做出更多的用户市场，吸引更多的用户；第二，采用更加年轻化的营销手段，获得更具增值市场的客户人群，让几乎所以人都可以参与到全新的“华歌式”智能家居生意中，在今天的市场竞争中获得十分难得的利润和口碑。华歌智能家居d.SmartHome配合华歌云平台是一个可以进行客户批量运营的一个平台，可以让一个客户的生命周期变得更长！虽然客单值小了，但是客单量却大了无数倍。
我们正处于一个新时代，消费群体变的越来越年轻，他们对品牌的好感度不是来自于它是否是国外品牌，更多的是来自于品牌自身的个性化标签。所以，过去的挑战已经变成了一整套全新的使用技术，潜在的植入，以及一系列的场景演变，使我们比任何时候都接近用户，接近全新的世界。
内蒙的客户其实给了我们一个很好的提醒，市场的竞争并不是一个拼蛮干的时代，而是一个拼创新的时代。科技让一切都在不断更新迭代，包括你的经营之道和运营思维。科技也让一切变得更加开放，包括你的营销。而更开放才会让你看到更多的生意可能。这就像坐在飞机上俯瞰世界比站在山顶俯瞰世界，角度更广，视野更宽，眼界也更高。