●华歌合作伙伴（经销商、代理商）必须严格按照VI体系规定执行，包括门头，logo，主视觉，整体装修风格，都需要与华歌相关规范保持一致，店内需按照统一标准摆放相关宣传册，电视界面滚动播放华歌各系列宣传片等。

● 确保产品展示区域内功能完善，每年新品需要积极上样展示，演示流程完整。

● 了解当地市场竞争对手，寻找成熟的渠道伙伴，销售团队管理制度与华歌直营体系保持一致，按时完成业务机会的录入，报备，销售五阶段的漏斗进度管理。

● 工程管理方面如有大项目，可申请提交总部接管，并由总部项目管理部进行项目管理工作，确保项目交付，客户满意。

● 合作伙伴每年度的订货金额目标，需分解至每个季度和月度的子目标，并提前进行下一季度和月度的订货规划，根据公司库存情况及时调整相关订单，确保及时交货不缺货。

● 合作伙伴年度订货金额的统计周期为每一年的1月1日至12月31日。达成年度目标的，次年可降低折扣或保持折扣不变，未达成年度目标的，根据具体达成百分比，次年会提高到不同级别的折扣。具体折扣以不同品牌合作伙伴的相关具体政策为准。

● 公司会根据原材料成本波动、生产成本波动、汇率波动、关税波动等因素不定期调整产品售价和相关订货金额。

● 订单推荐以在线形式通过华歌商城进行下单，为了方便客户，公司也接受电话、微信、传真和邮件等传统下单形式。无论何种形式的订单，均包含产品编号、数量、产品单价、总价、发货日期和运输方式等信息。请合作伙伴收到货物后仔细核对订单的每项内容，7天之内没有反馈，即代表确认收货。

● 运费政策：运费的收取基于各位合作伙伴的每单进货金额。

● 主营产品每单进货额1万元以上的，物流运费由华歌商城承担；

● 主营产品每单进货额低于1万元的,运费由合作伙伴自行承担。

● 关于安装调试费：统一按照订货金额的16个点收取。

● 关于返点：达成年度订货目标金额（含平台产品）时，华歌公司会给予合作伙伴年度订货额（仅限非促销优惠活动的主营产品）的一定百分比作为返点，在下一个年度订货时使用，抵扣相应的订货金额；合作伙伴获得返点款在每个订单中的使用部分不得超过订单总额的20%，每个年度结束会自动清零。

●本合作政策的所有内容的最终解释权归华歌公司所有，如有任何变动，恕不另行通知。